Preguntas de exploración

Descubre el verdadero problema y cierra acuerdos

Según mi CRM estos últimos 3 años he hecho 194 reuniones de venta. 194!!!

Recuerdo que en las primeras me ponía nervioso, hasta que desarrollé un guión para que esas reuniones siguiesen un proceso donde descubrí lo que realmente le importaba a los clientes.

Veo que muchos aún fallan aquí.

No saben qué preguntar en esas primeras reuniones y claro, improvisan como pueden sin tener un sistema.

Descubre las preguntas que realmente importan.

No las sigas al pie de la letra...pero ponlas en práctica y cuando lo hagas...a la cuarta o quinta reunión las habrás interiorizado.

Créeme que te ayudarán.