3 pasos para hacer los eventos de Networking más simples pero significativos.

Al principio de mi carrera en ventas, detestaba los eventos de networking. Para mí esos eventos eran un marrón, me ponían de los nervios y acababan siendo una pérdida de tiempo y dinero para mi empresa.

Me decía a mí mismo "¿pero qué tontería es esta de los eventos? ¿Por qué estoy aquí?" 

Rechazaba la oportunidad. Llegaba con una actitud derrotista. Y terminaba decepcionado con los resultados...

Empecé a probar algo distinto.. y es lo que ahora llamo las 3C del Networking.

Al hacerlo, los eventos se volvían más impactantes y disfrutables. Desde entonces, lo he aplicado en cada evento al que he asistido.

Ha contribuido a años consistentes de ingresos de siete cifras como y a mi visión general positiva sobre los eventos.

Así funciona:

Capa 1: Centrarse

Antes del evento, me enfoco en una sola cosa: buscar un único encuentro significativo con algún contacto clave que sé que estará por ahí.

Este es mi mantra:

"Todo lo que necesitas es una buena conexión."

Para hacer ese resultado alcanzable, me centro en la investigación de una cuenta clave para el evento y dedicaba el 100% de mi atención a ello.

→ Resultado: Aliviaba enormemente mi mente y me daba un sentido de propósito más elevado y temas de conversación

→ Plus: Conseguir información para escribir un artículo de blog (como este) o publicación sobre un tema aplicable que se discutirá en el evento, y usar eso como razón para entablar una conversación.

Capa 2: Contactar

Después de conectar con “ese contacto” y descubrir una historia significativa, sentía que había cumplido mi misión.

Esto liberaba más energía mental y me daba impulso para seguir recogiendo más historias.

Sin expectativas fijas, podía interactuar primero como humano, luego como vendedor — conectando antes de vender algo durante los momentos de ocio y los descansos.

Esto me permitía estar completamente presente en el momento en lugar de estar atrapado en mis preocupaciones.

→ Resultado: Más historias, más conexiones, más contactos.

Capa 3: Control

Al final de cada día o del evento, hacía un control con 3 elementos clave de nuestra conversación:

• Gratitud: Agradecerles por pasar tiempo conmigo.

• Resumen: Proporcionar 3 cosas que discutimos como recordatorio (y una manera de destacar entre las cientos de otras conversaciones que tuvieron).

• Invitación: Invitarlos a continuar la conversación por mis canales, intercambiar contactos.

→ Resultado: Conexiones más profundas para comenzar a perseguir oportunidades reales.

Los eventos de networking no tienen por qué ser un caos total. Si a ti te está costando conectar de buenas a primeras, aplicar el sistema de las 3C puede ser una forma sencilla de hacer los eventos más significativos y disfrutables.

En resumen…

Paso 1: Enfócate en conectar con solo un contacto en una cuenta clave.

Paso 2: Encuentra historias significativas permaneciendo en el momento presente.

Paso 3: Haz un seguimiento rápido con las 3 cosas clave que discutiste.

Y tu, ¿Qué piensas de los eventos de Networking?..

Te leo en los comentarios.