- 10 de sep
[MENOS TAREAS, MÁS DECISIONES] Así se delega de verdad
- Javi Consuegra - Sales Hackers
- IA
Casi todo el mundo sigue atascado en la primera fase de la IA. Que si claude, que si chatgpt,.. gemini.Y está bien probar y elegir lo que realmente te funcione.. pero si tu día a día con la IA se resume en escribir una pregunta = recibir una respuesta, y luego hacer el trabajo tú mismo, igual y esto te interesa.
Llevo ya mucho tiempo metido con los agentes, y son otra cosa.Les das un objetivo y ellos planifican, ejecutan y te entregan el resultado.
La diferencia está ahí: "pregunta a respuesta" contra "objetivo a resultado". Y los que ya trabajan así son entre 10 y 20 veces más productivos.
Cómo funciona un agente por dentro
Todo agente corre el mismo ciclo: observa, piensa, actúa. Le pides "hazme una web de portfolio" y esto es lo que pasa por dentro:
Mira qué archivos ya existen (observa)
Decide que necesita investigar al cliente (piensa)
Investiga (actúa)
Y vuelve a empezar.
Ahora tiene la investigación, piensa "necesito un plan", lo escribe.
Otra vuelta: escribe el código. Otra vuelta: levanta la web. Otra vuelta: se hace una captura para comprobar que está terminado. El agente repite este ciclo hasta que puede concluir que la tarea está hecha, según los criterios que tú le marcaste.
Distintos coches, mismo volante
Claude Code, Codex, Antigravity, Cowork, Manus y muchos otros que veo funcionando ya, son "arneses de agente", aplicaciones distintas corriendo el mismo bucle por debajo.
Es como aprender a conducir: una vez entiendes pedales, freno y volante, te subes a cualquier coche. Cambian los extras, el asiento calefactado, el control de crucero. El fondo es idéntico.
El mismo prompt, probado en tres arneses distintos, monta la misma web en los tres. El bucle es el mismo, pero los sabores son diferentes.
Montar un agente puede sonar intimidante, pero yo lo he reducido en 5 pasos:
Paso 1: el cerebro de tu agente
Crea una carpeta y llámala "asistente ejecutivo". Ahora mismo está vacía, así que si le pides a un agente que escriba un email en frío, no tiene ni idea de quién eres, qué vendes o a quién le hablas.
La solución es un archivo de contexto. Es el prompt de sistema de tu agente, se carga antes de cada tarea, y ahí va tu rol, tu negocio, tus preferencias, tus herramientas y tu forma de trabajar. Cada arnés lo llama distinto:
Mismo concepto, un archivo markdown que le da contexto al agente antes de arrancar.
Truco: puedes usar cualquier modelo de chat para construir este archivo. Le dices "hazme preguntas tipo entrevista para sacarme todo el contexto que necesitas, y luego constrúyeme el archivo" y te lo estructura solo.
Cargas bien el contexto y tus prompts se vuelven ridículamente simples. "Escríbeme un email en frío" te vale cuando el contexto ya está puesto.
Paso 2: dale memoria
Le dices "mi color favorito es el lavanda", te dice "entendido". Siguiente sesión: no tiene ni idea. Los chats como ChatGPT guardan cosas solos en la nube sin que tú controles nada, pero los agentes funcionan distinto. La memoria la controlas tú.
Añade dos líneas a tu archivo de contexto:
Y crea un memory.md vacío en la misma carpeta. Ahora cuando le dices "deja de escribir tan formal", lo guarda, y esa preferencia se mantiene en todas las sesiones futuras. Un buen empleado recuerda tus preferencias y mejora con el tiempo. Tu agente también debería.
Consejo: mantén tu archivo de contexto bajo 200 líneas. Si el archivo de memoria empieza a acumular correcciones diminutas, dile que solo guarde las importantes.
Paso 3: conecta tus herramientas (MCP)
Por defecto, la mayoría de arneses solo traen búsqueda web, y ya está. Para conectar Gmail, Google Calendar, Notion o Stripe necesitas MCP (Model Context Protocol).
MCP es el traductor universal: tu agente sigue hablando su idioma, cada herramienta sigue hablando el suyo, y MCP traduce en ambas direcciones. La mayoría de arneses ya tienen menús de conectores, entras, te logueas, y listo.Y aquí es veo la diferencia. Un solo prompt puede resumir tu bandeja de entrada, sacar las notas de la última reunión, crear un enlace de pago, montar un proyecto en Notion y redactar un email de seguimiento, un agente, todas las herramientas, sin que tú cambies de pestaña.
Aunque solo ganes siete veces más velocidad en algo, si lo repites cada semana, se acumula.
Paso 4: construye skills (los procedimientos de tu IA)
Los skills son el motor que hace que todo esto se acumule. Un skill es un procedimiento estándar, pero para tu agente: le explicas un proceso una vez y lo repite igual de bien siempre.
El agente carga tu procedimiento guardado, ya sabe el formato, los colores, dónde va el precio, y lo tienes listo en minutos.
Hay dos formas de crear un skill:
Le das el material de origen — subes una transcripción de un curso entero y le dices "constrúyeme un skill basado en esto"; lo empaqueta con instrucciones y material de referencia.
Lo construyes en directo — haces el proceso a mano con el agente, y cuando el resultado te convence, le dices "crea un skill con lo que acabamos de hacer".
Un análisis de anuncios de la competencia que antes llevaba tres o cuatro horas ahora se resuelve escribiendo dos palabras. Si automatizas de tres a cinco procesos pequeños por semana, acabas automatizando todo tu flujo de trabajo.
Paso 5: encadena skills y programa tareas
Los skills se vuelven potentes cuando los combinas:- Un skill de preparación de reuniones investiga al invitado.- Un skill de resumen matutino revisa tu calendario y, si detecta un podcast, dispara automáticamente esa investigación.
La mayoría de arneses ya permiten programar tareas. Tu resumen matutino corre cada día a las 9, revisa tu calendario, resume tu bandeja, saca actualizaciones de proyectos y te entrega el plan del día.
Otro ejemplo: comprar un coche de un color concreto con unas características concretas. Cada tres horas, un agente rastrea varias webs de venta de coches y te avisa cuando encuentra algo que encaja. Te ahorras una hora diaria de refrescar pestañas como un poseso
La estructura de carpetas que lleva un negocio entero
Una carpeta grande por empresa o cliente.
Dentro, una subcarpeta por departamento: asistente ejecutivo, contenido, marketing, ventas.
Cada subcarpeta con su propio archivo de contexto, su memoria, sus skills y sus conexiones MCP.
El agente de marketing conoce las reglas de creatividad publicitaria, el de contenido conoce tu tono de voz, el ejecutivo sabe cómo firmas tus emails.
Arriba del todo, un agente que coordina a los demás. Algunos skills valen para todo el negocio y esos van globales, otros solo tienen sentido en un departamento concreto y esos se quedan ahí.
Por dónde empezar
Elige un arnés de agente (claude, gemini, codex, nebula, manus.. que se yo..)
Crea una carpeta llamada "asistente ejecutivo"
Construye tu archivo de contexto con preguntas tipo entrevista
Añade un memory.md con las instrucciones de autoactualización
Conecta tus herramientas más usadas por MCP
Úsalo en tareas reales, y cuando repitas un proceso, conviértelo en skill
Automatiza de tres a cinco procesos pequeños por semana
El stack que de verdad sobrevive al tiempo son los archivos markdown en tu ordenador.
Los arneses van a seguir cambiando, pero tu contexto, tu memoria y tus skills se van contigo a cualquiera de ellos
Esto pero llevado a B2B
Aquí tienes un caso montable esta misma semana: un agente de calificación de leads inbound.
1/ La carpeta: creas "calificación de leads" dentro de tu carpeta de ventas. Dentro, tu archivo de contexto describe tu ICP (perfil de cliente ideal), tu proceso de calificación (por ejemplo, BANT o el criterio que uses), los campos de tu CRM y el tono con el que respondes a un lead nuevo.
2/ La memoria: cada vez que corrijas al agente porque calificó mal a alguien ("este lead no es prioritario porque el tamaño de empresa no encaja"), esa regla se queda guardada en memory.md. La próxima vez, ya lo sabe.
3/ Las conexiones MCP: enchufas Clientify (o el CRM que uses), tu email y tu calendario. El agente puede leer el formulario que rellenó el lead, cruzarlo con tu CRM y ver si ya existía como contacto.
4/ El skill: construyes uno llamado "calificar e informar", que hace esto en cada lead nuevo:
Lee los datos del formulario
Los cruza con tu ICP y tu histórico de clientes ganados
Asigna una puntuación de prioridad
Redacta un primer mensaje de seguimiento adaptado al perfil
Crea la tarea de seguimiento en tu CRM con la prioridad marcada
5/ La programación: lo pones a correr cada vez que entra un lead nuevo, o si prefieres, cada mañana revisa los que entraron el día anterior y te manda el resumen priorizado antes de que abras el ordenador.
El mismo patrón, cambiando el skill, te sirve para marketing: un agente que cada lunes revisa qué contenido tuvo más engagement la semana anterior, cruza esos datos con tu calendario editorial, y te propone tres ángulos de contenido basados en lo que ya funcionó.
Mismo esqueleto (carpeta, contexto, memoria, MCP, skill, programación), aplicado a otro departamento.
No hace falta montar los cinco departamentos a la vez.
Empieza por uno, el que más tiempo te esté comiendo ahora mismo, y deja que el resto espere a que este funcione bien.
Lo dicho!
Buenos agentes,
Javi Consuegra.